Att knacka dörr och sälja fisk kan ge en lön på över 100 000 kr. Men att vara säljare kommer med ett pris.

– Jävligt många säger nej, säger fisksäljaren Totte Lanai.

20 år gamla Totte Lanai har kört cirka två timmar bil för att sälja fisk i ett område norr om Uddevalla. Klockan närmar sig två på eftermiddagen, han slirar in på en grusparkering med sin svarta skåpbil. När han stannar till så gnisslar bromsarna från bilen, till höger ligger en stor vit villa. Innan Totte hoppar ut så tutar han två gånger för att visa att han är där, lite som glassbilens jingel. Snabbt tar han sig ur bilen och flyger upp för trappstegen till ytterdörren, han knackar. Genom fönstret möter han blicken hos en äldre dam, han slänger upp handen och vinkar samtidigt som han ger ett brett leende. Strax därpå öppnas dörren.

– Tjeeena, nu är jag här med fiskbilen, säger Totte med hög ton och bred göteborgska. 

Totte är på gott humör. Paret han knackade på hos innan köpte fisk för över 10 000 kr. Då klirrar det bra i fickorna. Lönen är provisionsbaserad vilket betyder att han får en viss procent av det han säljer. En bra månad kan han tjäna över 100 000 kr. En saftig peng för Totte som jobbat i snart ett år som dörrknackare. Han trivs och är väldigt lämpad för jobbet om han får säga det själv.

– Jag har mycket spring i benen och älskar att tjöta med nya människor.

“Nu måste jag fan lösa det”

Att vara pratglad som Totte underlättar när man är dörrknackare, men han medger att det tog ett tag innan han blev varm i kläderna. 

– I början blir man stressad om man inte får sålt. Jag har haft dagar när jag dragit in noll kronor.

Damen i den vita villan köpte ingen fisk av Totte. När han sätter sig i bilen igen får han ett samtal från en kollega som säger “Fan vad jag sov dåligt, jag tänker bara på jobbet”. Några fler dörrknack och nej senare får Totte ett nytt samtal från en annan kollega. “Kuk, jag har 5 kvitton och bara 10 000”.

Det blir påtagligt att det byggs upp en stress under dagen, även hos Totte.

– Jag är en tävlingsmänniska och man kan bli blind av siffrorna, säger han.

Tim Karlsson, chef och grundare på Fisk Direkt håller med om att stressen är det jobbigaste som dörrknackare.

– Det är vanligt att man tänker “nu måste jag fan lösa det”. Det kan skapa hjärnspöken och göra att man känner sig sämre än vad man är.

Det mentala spelet

Mikael Arndt är säljcoach och har över 40 år lång erfarenhet i säljbranschen. Han tycker att dörrknackning är en av de tuffare typerna av försäljning. Det mentala spelet är jobbigt och mötet vid dörrarna blir mer personligt. Därför slutar många efter kort tid.

– Får man 10-15 dörrar i ansiktet lägger det sig mentalt. Generellt slutar 8 av 10 under första året, säger Arndt.

Företag inom sälj jobbar sällan med det psykiska. Arndt tror att fler hade fortsatt med jobbet om utbildning och mental förberedelse var en del av jobbet.

– Du måste fokusera på det du kan påverka. Det handlar om att analysera sig själv. Då kommer man tillbaka från svackorna istället för att ge upp, säger Arndt.

Han är inte en förespråkare för 100 procent provision. Det kan ta tid att bli varm i kläderna, lite som i Tottes fall. Då blir det en chansning att börja jobba med sälj. En grundlön skapar trygghet och lönar sig i långa loppet, menar Arndt. 

– Nya säljare behöver känna lugn, att de har råd med hyra och käk. Sen ska provisionen finnas som en bonus och chans att tjäna bra pengar.

Gemenskapen

Tim Karlsson säger att hans säljare gör återbesök hos gamla kunder. Det ger en stabilitet för nya arbetare, att enklare få upp sin försäljning och förstå att det funkar. Han menar att alla kan ha dåliga perioder men att det finns trygghet och hjälp att få.

– Vi tävlar inte mot varandra. Alla hjälper till och det är väldigt fint att se. Har någon en dålig period kan man till exempel få åka med en kollega en dag, för att dels lära sig nya knep men också för att få tillbaka gnistan av att det funkar, säger Karlsson.

Totte och hans kollegor brukar prata i gruppsamtal i bilarna. Både för att hjälpa varandra men också för att inte känna sig ensamma ute på vägarna. Han gillar gemenskapen i gänget.

När Totte vänder hem efter utflykten till Uddevalla har han inte nått sitt dagliga mål. Det grämer honom lite grann. Solen har börjat gå ner, runt halv nio är han tillbaka på kontoret där arbetsdagen började. Totte har varit iväg i nästan tolv timmar.

– Detta är ett extremt bra tillfälle att tjäna bra pengar men man behöver slita lite för lönen, säger han. 

Trots att Totte inte är helt nöjd med dagens fångst kan han släppa det. Han har efter ett år vant sig vid upp- och nedgångar.

– Ny dag imorgon, då jävlar ska det säljas fisk, avslutar han och skrattar.